國家房地產的大調控，讓以裝企、建材商為代表的中下游行業叫苦連天，“精裝房”三個字更是讓他們談虎色變。佛山作為中國陶瓷名都，是不少知名建材商的發源之地。這里的任何風吹草動，都影響著全產業鏈的動向。在大環境的轉向中如何轉型謀生？如何在轉型過程中讓全國各地的經銷商都能分得紅利？是這里每一個品牌廠商都面臨的迫切問題。

從各地出臺的各項商品房政策與數據比例來看，越來越多的城市會在近兩年實現精裝房全面覆蓋。這說明，傳統裝企、傳統建材商的市場份額將會越來越小。尤其是北上廣等一線城市，早在3、4年前就提出精裝房100%覆蓋的要求，其他二三線城市也都緊跟步伐，精裝房比例越來越高。

而在大魚吃小魚的產業鏈中，影響最為嚴重的無疑就是處于產業鏈最末端的建材經銷商。

前有地產的精裝房政策，后有裝企的整裝服務，雙面夾擊之下，留給建材商的生存空間越來越狹小。

即便不少知名建材商早就搭建起與裝企、地產的合作橋梁，但實際上合作方式十分單一，毫無保障，利潤薄弱，合作身份并不對，讓他們并未吃到太多甜頭。引流被動，成交被動，是他們在合作過程中的現狀。

而且，在與地產、裝企的強強聯合下，那些產業規模大、品牌知名度大的建材商也會直接將產業規模小、品牌知名度低的建材商踢出局，讓小品牌毫無發言權，生存擔憂，單靠價格廝殺來獲取少量的客戶。

因此，在各行各業都在探索“新零售”模式的前提下，越是不具備競爭優勢的建材商，越應該有危機意識：未來幾年，客戶將會越來越難找，獲取客戶的成本將越來越高，單靠低價競爭也只會把自己逼入絕境。

其實，在大環境的逼迫下，整個行業都應該明白，產業創新是唯一出路。誰能率先實現轉型升級，創造新的盈利模式，誰就有可能在新的市場環境下分得一杯羹湯。

那么，建材商要如何實現自我轉型？
以下一張圖，直接看懂建材商的轉型之路：

如上圖所示，建材商從下至上可以從三個階段進行升級轉型：

第一階段：服務升級。

從單純的產品銷售，升級到產品與設計為一體，直接提高成交率與銷售總額。

目前的建材市場，除了一些大品牌外，絕大多數都還不具備獨立設計能力。因此，客戶在選擇建材產品時，很大部分都依靠裝企或者設計公司提供的設計圖，這種選擇模式直接將選擇門檻提高，讓98%的建材商失去機會。

如果建材商能擁有自主設計能力，就可以大大減少或直接去除客戶對裝企或設計公司的依賴，成交率將會顯著提高。

第二階段：品類升級

從單純的產品銷售，升級到產品、設計、施工于一體，提高客單價與銷售總額，提升聯單率。

目前市場上客戶的選擇模式基本分為三種：一、選擇施工、建材于一體；二、選擇施工，由施工帶動建材；三、分別選擇施工與建材。

無論哪種方式，單獨的建材銷售，絕對不具備聯單的主動優勢。唯有集設計、施工于一體，將品類升級，才能實現主動聯單，才能提高客單價與銷售總額。

第三階段：產業轉型。

從單純的建材經銷商轉型為城市運營商，實現商業模式轉型。經營身份提升，獲取一手流量，服務品類多樣化，營銷額和利潤大幅度突破。

這種方式打破建材商原有的單一商業模式，通過實現產業鏈聯動，來獲得大數據和大流量。不僅從源頭上解決商家引流問題，更全面打通了產品銷路，實現引流至交付的商業閉環。

近日，佛山市盛邦建材有限公司就有了大動作，他們與全國知名的互聯網全數字化置家交易平臺優家庫的合作，就是對產業轉型的探索。旗下貝西亞陶瓷已與優家庫簽署了戰略合作協議，欲將帶領全國幾十家經銷商共同分享由優家庫互聯網科技帶來的商業紅利。

據了解，優家庫本身具備的強大的3D展示設計系統和交易管理系統，能夠同時滿足建材商進行服務升級、品類升級，甚至產業轉型。

它將從以下幾方面來解決建材商轉型之路的核心問題。

一、解決傳統商業模式存在的引流難題；

二、解決經銷商展廳面積小、成本高、展示品類少、效益低下的難題；

三、解決銷路難題；

四、解決盈利模式單一、推廣成本高的難題。

貝西亞陶瓷踏上的產業轉型之路，無疑是給傳統建材商敲響了一個警鐘。他們依靠優家庫的互聯網科技，將地產、裝企、用戶整體串聯，分享由互聯網科技帶來的大數據與大流量，不僅打破了傳統經銷商展廳的空間限制，實現了降費增效，還打通了整個產銷鏈，實現銷售額的成倍增長。

從整個行業來看，貝西亞陶瓷的產業轉型之路，不僅僅是一個商業模式的突破，還是體現出一個品牌的自信和創新能力。只有對自己產品和服務極度自信的品牌，才有挑戰和創新的勇氣。市場的殘酷并不是結束，地產與裝企的雙面夾擊也不是只能束手就策，如何化危機為機遇，如何挑戰傳統的產業模式，才是每個建材商要思考的問題。

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